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企业级市场不惧BAT

发布时间:2016/08/16 13:49:08

★记者 严钰 实习生 冯敏仪 李琪欣 黄君婷

在中国互联网市场,被业界合称为“BAT”的腾讯、阿里巴巴、百度三大巨头,其触角几乎涉及了互联网丛林的方方面面。

曾几何时,创业者在面对投资者时据说经常会被问道:“如果腾讯做了这个,你会怎么办?”

然而,在企业级邮箱市场,有一家低调的企业依靠独特的定位和商业模式硬生生地在巨头林立的市场中站稳脚跟。这家名为盈世Coremail的公司多年来深耕企业邮箱,有着丰富的企业服务经验。作为各自领域的佼佼者,盈世Coremail近日与360企业安全集团达成合作,共同推动邮件安全技术发展。

“其实它们还没到让我们有压力的程度,我们所接触到的客户中,很多并没有选择这些方案。” 盈世Coremail总裁陈磊华近日在接受《民营经济报》记者采访时,如此评价腾讯企业微信以及阿里巴巴旗下企业业务平台钉钉所带来的市场威胁。

深耕企业级市场

记者:在互联网时代,email几乎可以作为一种个人标识。那么邮件标识对Coremail来说,意义在哪?

陈磊华:现在我们主要是做to b(面向企业用户)市场,这是企业内部的员工身份标识,email地址代表的就是公司身份,可以快速让别人知道你是谁。而且企业也可以很好地控制身份,这对于企业是很重要的一点,比如你跳槽了,手机号码可以带走,但是email是不可以的,这是一个直接固化到企业中去的身份。你离开公司之后,公司就会把你的emal地址收回,可以分派给行政人员代管或者关掉让你收不到。

记者: 普通的电邮满足不了这些企业的需求吗?

陈磊华:其实我们最开始是从教育行业开始的,因为科研的需要,对文档的要求比较高,需要跟国外通信。但邮件本身是个开放的网络,比如两个服务器之间是没关系的,是处于两个不同的网络,根本就不知道邮件有没有相互送达。这个开放架构存在很大的不确定性,面对这种不确定性,你要考虑把这种不确定性降到最低。

记者:谈谈为什么与360企业安全进行合作?

陈磊华:在国外对邮件安全问题是十分重视的,有着健全的法律法规,是一个比较成熟的市场。近年,我国对邮件安全问题也越来越重视,但是相关的行业标准和法律法规尚待完善。盈世Coremail在邮件安全问题上一直在做努力,但是单纯靠一个邮件厂商还没有能力形成与国外相同的标准,这需要整个行业共同努力。360作为中国互联网安全领导者,有着更高的安全技术,对安全有着更深刻的理解,与之合作,对推动邮件安全技术发展,推动行业标准的制定有着重要的引导作用。

为什么不惧BAT

记者:你们一直以来都是做企业级市场,那么你们跟to c(面向终端用户)有什么区别呢?

陈磊华:区别还是比较大的,我自己也接触过to c的企业,他们的方式反映比较直接,客户说行就是行,说不行就是不行。而且to c讲求流量,然后利用流量变现,基本的营业模式很清晰。但是to b是以一种增值方式进行收费盈利的,虽然也有免费的,但对于企业客户来说是否免费不是关键因素,他们更加关注的是服务素质和解决问题的能力。

记者:你会不会觉得钉钉、企业微信的入场对你们构成了一定的压力?

陈磊华:其实它们没到让我们有压力的程度,我们所接触到的客户中,很多并没有选择这些方案。

对于一般的客户来说,用微信和QQ已经足够解决企业内部的问题,根本就不需要用到钉钉和企业微信,钉钉和企业微信只是简单的增值。

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